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如何选择进口母婴货源渠道

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发表于 2016-10-19 16:56:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  开孕婴童连锁店最重要的事情是什么?相信大多数人都会回答,当然是进货了,但最为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面欧美优品小编为大家逐一介绍母婴店进货渠道,相信对于对您会有很大帮助:

  首先,需要了解母婴店进货渠道有哪些。根据经营形式,母婴店可分为加盟店和自主经营店,加盟店有统一的供货体系,价格和品牌统一管理,不用自己找进货渠道,较为省事轻松,但是商品的利润相对有限。自主经营店要自己进货,搭配商品结构,需要找进货渠道,事事都要亲力亲为,但利率要比加盟店要高一些,所需要付出和承担的也就多一些,常见的母婴店进货渠道主要有以下几种:

  区域代理商进货:为了快速进入全国市场,大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,如发展省级代理、市级代理,该区域内的零售商需要通过他们这里进货,代理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场,品牌会设立办事处,或者分公司直接负责,市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。还有一些进口品牌在中国有总代理的,成为中国总代的分销商和代理商也能用比较低的价格拿到高端货源,目前在母婴市场比较火热的欧美优品代理的酷骑滑板车、吉姆宝贝婴儿背带现在就在招代理商和分销商。

  批发贸易网站:最常用的莫过于阿里巴巴了,这主要是针对一些批发类产品,如果玩具、用品、童车、童床等,但是这些主要是低端消费产品,很少有知名的品牌,适合一些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高,这类产品如果是通过批发渠道进货,那么即使在低端消费市场,消费者也不会购买,切不可一位追求低价。

  品牌厂商进货:有经验的人都知道,通过直接品牌厂商进货的价格最低。没有了中间商层层提取利润,零售商直接以出厂价直接拿到产品,可以降低10个点左右的价格。销售这样的产品,不仅可以获得更高的利润,消费者也获得了实惠,容易成为忠实顾客,提高了门店在当地竞争力。但是,直接联系品牌上不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且大量商品很难一一联系不同的品牌,费时费力。一些国外品牌可以在中国总代理处拿货,价格也是比较实惠的。就拿欧美优品来说,其代理的品牌常年有优惠,遇到节假日还会有更低的折扣,比起自己出国采购,还要支付来回机票、清关税务等各种折腾,划算得多。
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